Существует множество способов продвижения веб-сайтов. Некоторые из них стоят денег, другие бесплатны – по крайней мере, не требуют непосредственных капиталовложений.
Хороший автор – возможно, самая эффективная часть оптимизационная кампания. Каждый онлайн- бизнес должен иметь хотя бы одного такого автора.
И это не должен быть скучный «дешевый» автор с какого-нибудь сайта по поиску работы. Речь также не идет о программах, якобы создающих замечательный контент.
Мы говорим о человеке, который понимает вашу сферу деятельности и имеет талант к тому, чтобы написать интересную, полезную информацию, которую люди захотят прочитать. Кто-то, кто создаст статьи, о которых все говорят, и которые могут быть полезны не только вашему сайту.
Кто-то, кто может строить блоги, привлекающие большое число постоянных читателей, которые могут стать вашим покупателями. Кто-то, кто может бороться за ваш бизнес на форумах и в сообществах, где собираются ваши потенциальные клиенты. Короче говоря, кто-то, кто станет онлайн-лицом вашего бизнеса.
Знающие люди не будут рассказывать вам об этом, потому что, если все начнут этим заниматься, то это потеряет свою эффективность.
Конечно, не всякий сразу примется делать это. Ведь если рассказать человеку секрет того, как раздобыть миллион долларов, разве он кинется сразу выполнять это? Таковая людская натура. Вы – исключение из правил?
Продвижение сайтов с помощью статей – размещение своих статей на других сайтах и в электронных журналах в обмен на входящие ссылки – это один из относительно эффективных и бесплатных способов продвижения сайта. Единственное, что для этого требуется – уметь писать статьи или иметь в своем штате человека, который сможет делать это за вас.
Коротко говоря, реклама с помощью статей (или «Статейный маркетинг») – это продвижение своего сайта за счет публикации статей на других интернет-ресурсах. Вы предоставляете статьи на тему, связанную с вашим бизнесом, владельцам других сайтов, информационных рассылок и электронных журналов в качестве контента, а они в ответ размещают у себя одну-две ссылки на ваш веб-сайт. Прочитав такую статью, пользователь обнаруживает в конце «подпись» с кратким описанием вашего сайта и ссылкой на него.
Такие ссылки хороши тем, что выполняют сразу две задачи:
Привлечение трафика. Вполне вероятно, что многие посетители придут на ваш сайт именно по ссылке в подписи. Почерпнув из вашей статьи полезные сведения, читатель будет воспринимать вас как эксперта, который может осветить этот вопрос подробнее. Если вы предлагаете товары или услуги, связанные с темой статьи, для читателя вполне естественно будет перейти по ссылке, чтобы заглянуть на ваш сайт. Говоря языком маркетинга, статья выполняет функцию предварительной подготовки потенциального потребителя, внушая ему доверие и расположение к вам еще до посещения вашего веб-сайта. А следовательно, трафик, привлеченный с помощью таких ссылок, скорее всего, будет иметь высокий коэффициент эффективности.
Повышение рейтингов в поисковых машинах. Как вы уже знаете из предыдущих разделов курса, поисковые системы вычисляют релевантность по количеству «рекомендаций» сайта – то есть, входящих ссылок на него. Специалисты по интернет-маркетингу стараются привлекать как можно больше входящих ссылок на свои веб-сайты. При прочих равных, чем больше входящих ссылок на ваш сайт по сравнению с сайтами ваших конкурентов, тем выше его рейтинг в поисковых машинах.
Ссылки в рекламных статьях имеют два больших преимущества:
Контекст. Контекст, в котором находится такая ссылка, – это статья, написанная лично вами с учетом актуальных для вашего сайта ключевых слов. Поскольку сложный алгоритм вычисления рейтинга поисковых систем учитывает, в каком контексте упоминаются ссылки на веб-сайт, ссылка на электронный магазин
одежды для зимних видов спорта в статье о том, как охотники справляются с холодом, имеет куда больше ценности, чем входящая ссылка со странички онлайн-казино.
Текст ссылки. В большинстве случаев реклама с помощью статей позволяет вам самостоятельно составить текст ссылки. Это будет не просто адрес URL, а
короткое описание сайта с использованием тех самых ключевых слов, по которым вы стремитесь завоевать высокий рейтинг, – например, «одежда для зимних видов спорта». Поскольку «подпись» в конце статьи и ссылки, входящие в нее, вы создаете сами, это позволяет вам достичь своих маркетинговых целей со снайперской точностью. Гиперссылки, содержащие ключевые поисковые слова для вашего сайта, помогают значительно поднять рейтинг сайта именно по этим словам.
Дело в том, что хороший автор должен быть существенной частью вашей деловой команды, так же, как ваш веб-мастер или бухгалтер.
Для улучшения поисковых позиций попросите автора написать статьи для вашего сайта. Пусть это будут статьи о вашей деятельности, статьи с практическими рекомендациями и обучающими программами, или интервью с видными деятелями вашей сферы бизнеса. Найдите проблему, которая мучает ваших клиентов, решите ее и напишите об этом на вашем сайте.
Все это принесет отличные материалы, интересные не только вашим потенциальным клиентам, но и партнерам.
Хорошие статьи – это магнит для ссылок. Как SEO-фирма, чаще всего мы слышим следующий вопрос от наших новых клиентов:
Почему рейтинг нашего сайта не растет? В большинстве случаев, причина этому – недостаточное количество хороших входящих ссылок. Причина всего этого в том, что сайт скучный, и на нем не на что ссылаться. Хорошо написанные статьи как раз решат эту проблему.
Статьи – это хороший способ привлечь входящие ссылки, и этот эффект возрастает, когда вы размещаете статью, где есть ссылка на вас, на других сайтах. Поверьте, найдется немало сайтов, которые захотят напечатать хорошие материалы.
Оказывается, много людей знает, что размещение такого контента на сайте – действительно способ добавить входящих ссылок. Тем не менее большинство людей не осознает преимущество размещения статей на многих сайтах для получения обратных ссылок.
В предыдущей главе мы обсудили нахождение сайтов, с которыми можно обмениваться ссылками. Мы также сказали, что взаимные ссылки – ссылки второго класса, и что эффективнее работают односторонние настоящие ссылки. Односторонние связи выглядят более естественными для поисковых машин и воспринимаются с большей серьезностью.
Описанный способ – как раз и есть тот способ накопить односторонние входящие ссылки. Если у вас есть хороший оригинальный материал, вы можете связаться с сайтом-партнером и предложить разместить у них эту статью в обмен на ссылку с их сайта на ваш, расположенную в этой статье.
Ваша ссылка будет входить в биографию автора или в подпись под статьей. Помните также, что эти статьи – не коммерческие письма. Они имеют информативное содержание. Попытка продавать только отпугнет людей от вашего материала.
Еще один способ найти сайты-партнеры по публикации ваших статей – найти авторов по теме вашего бизнеса, которые пишут статьи для других сайтов. Как только вы нашли автора, вы сможете у него узнать, где он печатает свои статьи. Это даст вам возможность связаться с ними, и разместить на них свои статьи.
Каталоги – один из надежных способов получения входящих ссылок. Конечно, есть и другие способы, но это требует большой профессиональной подготовки, знания рынка вашего бизнеса и развитие отношений с партнерами, которые могут разместить ваши статьи на своих ресурсах. Размещение статей на правильных сайтах создаст вам хорошую репутацию в глазах местного сообщества.
Но иногда вам необходимо много ссылок в короткие сроки. В таком случае, каталоги статей – для вас.
Самостоятельно вы могли бы разместить свои статьи только на нескольких сайтах, а в популярном каталоге статей их смогут увидеть тысячи веб-мастеров. Если они достаточно интересны и хорошо написаны, ваши статьи попадут отсюда на десятки или даже сотни веб-сайтов. Обратите внимание: я не рекомендую массовую публикацию во всех существующих каталогах статей, а советую размещать свои материалы лишь на нескольких тщательно отобранных ресурсах.
Есть буквально сотни каталогов статей, куда вы можете поместить свои статьи. Но лучше, чтобы их было не больше 20% от всей массы ваших входящих ссылок. Если все ваши ссылки будут приходить к вам исключительно от каталогов статей, то у поисковиков это может вызвать подозрение.
Статьи, добавляемые в каталоги, должны быть не слишком длинными (около 600 слов). Хорошо также, если они отформатированы так, чтобы было удобно читать. Привлекательные заголовки могут быть следующими: «10 шагов к …» или «10 способов, которые…», или «семь частых ошибок, которые ….». Люди любят читать списки, потому что это делит информацию на мелкие, легко усвояемые кусочки.
Фактически, правильное название статьи – залог того, что она будет распространяться и дальше. Зайдите в супермаркет и посмотрите на журналы.
«Космо», например, точно знает, какие нужно писать заголовки, чтобы люди купили их журнал.
Помимо броских заголовков статьи должны содержать и хороший материал по актуальным темам, в чем вам поможет профессиональный копирайтер.
Публикация в каталогах статей бесплатна, потому что рядом со статьями на таких сайтах размещают рекламу, например, рекламные блоки Яндекса, Бегуна или Google AdSense. Статьи пишутся с тем, чтобы получить высокий рейтинг в поисковых машинах по определенным ключевым словам. Люди, осуществляющие поиск по этим ключевым словам, находят в каталогах такие статьи – а значит, и связанные с ними рекламные объявления на ту же тему. Каждый переход по ссылке в объявлении приносит деньги владельцу каталога (за каждый клик по рекламному блоку).
У каждого каталога статей есть свои правила публикации, которым должны следовать потенциальные авторы статей. Эти правила разнятся от каталога к каталогу, но вот несколько общепринятых условий:
- Вы должны владеть авторскими правами на статью, которую публикуете;
- В тексте статьи нельзя размещать ссылки по партнерским программам и ссылки на ваш сайт (за исключением подписи);
- Оптимальный объем статьи – от 400 до 750 слов. Некоторые сайты отклоняют статьи короче 250 слов;
- Разрешается использование ограниченного набора тегов разметки HTML.
Важный для любого специалиста по интернет-маркетингу вопрос – насколько безопасна реклама с помощью статей? В последние пару лет специальное программное обеспечение для автоматической публикации наводнило каталоги статей массовыми спам-рассылками, поэтому поисковые системы выработали более сложные алгоритмы распознавания спама. Если раньше массовой публикацией статей в нескольких сотнях каталогов еще можно было чего-то добиться, то теперь это может только навредить сайту (особенно для поисковой системы Google). Сегодня лучше размещать статьи лишь в нескольких популярных каталогах и на ряде сайтов, специализирующихся по выбранной тематике. Это безопасно и довольно эффективно.
В то время как распространение статей – это путь к входящим ссылкам, это также будет и проблемой, если вы захотите разместить эти же статьи и на своем сайте. Часто, если поисковые машины видят много страниц с одинаковым содержанием, они стремятся показать только одну из них.
Невозможно контролировать, какой источник статьи машина примет за первоначальный. Обычно, это – страница, где статья была впервые проиндексирована, но не всегда. Иногда это страница с большим количеством входящих ссылок. Поэтому не всегда удается понять, почему поисковая машина отдала предпочтение той или иной странице с одинаковым содержанием.
Тем не менее, это не проблема. Обычно поисковые машины не показывают в результатах все страницы, где есть статья, но все-таки другие дублирующие содержание страницы составят вам конкуренцию.
Возможно, в этом случае стоит разрешать другим сайтам публиковать только отрывок из вашей статьи, чтобы поисковые машины видели уникальность вашего сайта и выводили вас в результаты первыми. Кроме того, это сделает ваш сайт более ценным в глазах посетителей, так как вы представляете полную версию материалов.
Убедитесь, чтобы каждый, кто публикует вашу статью, указывал ваше авторское право и ссылку на ваш сайт. И не забудьте мониторить эти сайты на предмет соблюдения ваших требований. Также можете поискать ключевые фразы ваших материалов через поисковики, чтобы предотвратить несанкционированное использование ваших статей.
Google Alerts – отличный способ проверить, кто копирует ваши материалы и не ссылается на вас.
Тем не менее, рассказы о сумасшедших прибылях в сочетании с бесплатным программным обеспечением породили буквально тысячи каталогов статей. Разумеется, большинство из них управляется при помощи бесплатного приложения Article Dashboard, поэтому выглядят они все одинаково, за исключением логотипа в верхнем углу. Большая часть из этих нескольких тысяч имеет исключительно низкий рейтинг в поисковых машинах – кроме узкоспециальных сайтов, которые принимают статьи только по какой-то конкретной тематике. В остальных же содержатся статьи, массово опубликованные с помощью специального программного обеспечения для автоматического распространения статей. А поскольку рейтинги у таких каталогов низкие, они привлекают очень мало трафика и, соответственно, почти не получают прибыли от рекламы.
Последствия публикации статей в каталогах с низкими рейтингами трояки:
- Отсутствие хозяев. Не получая прибыли, хозяева каталогов перестают читать и одобрять статьи для публикации;
- Отсутствие посетителей. Никто не станет искать контент на таких сайтах – пользователей привлекают только рейтинговые каталоги;
- Наказания за спам. Когда поисковые системы обнаруживают статьи, опубликованные буквально в нескольких сотнях каталогов одновременно, система тут же начинает бить тревогу (фигурально) и клеймить такие статьи как спам. Входящие ссылки из статей, размещенных на сайтах с низким рейтингом, ничуть не поспособствуют росту рейтингов вашего собственного сайта, а могут даже наоборот повредить ему.
Как вы уже, возможно, догадались, главная цель рекламы с помощью статей – добиться того, чтобы на вашу статью обратили внимание заинтересованные веб — мастера/владельцы сайтов/редакторы и опубликовали ее на своих сайтах и в электронных журналах (с хорошими рейтингами).
На сегодняшний день при публикации статьи в каталоге показатели PageRank сайта действительно немного повышаются за счет входящих ссылок, но для успеха этого недостаточно. Не думаете же вы, что система определяет релевантность сайта исходя из количества статей, опубликованных в каталогах? Конечно же нет. В лучшем случае это рассматривается как раздутая реклама, а в худшем – как спам.
Отсюда следует, что одновременная публикация статьи в тысячах каталогов вовсе не гарантирует, что она в конечном счете будет размещена на еще большем количестве веб-сайтов и в электронных журналах – а ведь только это и может способствовать повышению рейтинга вашего собственного сайта.
Для публикации статьи на сайте или в электронном журнале должны быть выполнены следующие условия:
- Статья должна пройти проверку редактора каталога статей. Внимательно прочитайте правила размещения статей в каталоге и старайтесь их выполнять, иначе лучшие сайты отклонят материал, не соответствующий их требованиям. Проверка может занять от нескольких дней до недели и более;
- Если статья все-таки будет опубликована в каталоге, ваша главная задача – убедить веб-мастера/владельца сайта/редактора электронного журнала в том, что он непременно должен разместить ее на своем ресурсе.
Чем статья может привлечь внимание веб-мастера? Ниже перечислены ключевые элементы, без которых рассчитывать на успех не приходится:
- Категория и ключевые слова. Казалось бы, это и так очевидно, но все -таки напомню: старайтесь размещать свои статьи в категориях, которые веро ятнее всего привлекут внимание владельцев именно тех сайтов, на которых вы хотели бы их опубликовать. Ключевые слова, описывающие тематику статьи, помогут веб-мастеру найти ваш материал в каталоге статей;
- Заголовок. Зайдите в каталог статей и представьте себя на месте веб- мастера. Что первым делом бросается вам в глаза? Если заголовок не привлекает внимания, все остальное уже неважно. То же самое касается и статей, уже опубликованных на каком-нибудь сайте и включенных в список результатов поискового запроса. Заголовок – самый главный фактор для привлечения реальных посетителей, а не роботов (не менее важен он и с точки зрения поисковой оптимизации, но об этом позже). Постарайтесь сделать заголовок увлекательным, интересным и интригующим, чтобы редактору захотелось прочитать всю статью;
- Описание. Следующее, на что веб-мастер обращает внимание – это описание статьи. Текст описания должен убедить веб-мастера в том, что вашу статью стоит прочитать;
- Интересная тема. Тема статьи должна быть интересной, актуальной и популярной. Статья на тему «История продаж iPod в 2002 году» не вызовет у большинства читателей ничего, кроме зевоты. А вот статья о том, «Как добиться максимально качественного звучания iPod или MP3-плеера» наверняка окажется популярной. Веб-мастера ищут материал, который может заинтересовать читателей;
- Качественный текст. Плохо написанная статья еще может заинтересовать какого-нибудь полуграмотного веб-мастера, но наверняка отпугнет тех, кого интересует только качественный материал. Один из самых распространенных недостатков бесплатных статей – плохое качество, которое не позволяет добиться сколько-нибудь приличного результата даже после тщательного редактирования. При прочих равных условиях качество текста выгодно выделяет статью из общей массы.
Если эти пять элементов статьи находятся на должном уровне, вполне вероятно, что ее все-таки статью опубликуют.
Приложения Windows для автоматической публикации статей стоят от 50 до 100 долларов, а иногда даже дешевле. Зачастую это англоязычные программы, размещающие статьи на английском языке. Чтобы опубликовать статью с помощью такой программы, достаточно заполнить все необходимые поля, выбрать из бесконечного множества каталогов статей подходящие, нажать «OK» и вперед.
За несколько минут приложение разместит статью в сотнях каталогов статей. Поскольку большинство из них – клоны, созданные на базе Article Dashboard, приложение работает очень быстро: вы и глазом не успеете моргнуть, как ваша статья будет опубликована на десятках и сотнях сайтов.
Преимущества:
- Высокая скорость публикации. Это самый быстрый и почти всеобъемлющий способ размещения статей.
Недостатки:
- Штрафы. Поисковые системы «склеивают» статьи, размещенные в сотнях каталогов статей, потому что воспринимает это как спам. Раньше такой прием работал, а теперь нет. Лучше не рисковать;
- Форматирование. Поскольку публикация происходит автоматически, откорректировать форматирование статьи на каждом сайте нельзя. Размещая статью вручную на четырех-пяти избранных сайтах вы сможете улучшить форматирование, воспользовавшись при необходимости функцией предварительного просмотра;
- Качество. Третий недостаток такого программного обеспечения заключается в том, что лучшие каталоги сайтов, имеющие самые высокие рейтинги, зачастую не допускают статьи, размещенные программами автоматической публикации. Соответственно, применяя такие приложения, вы рискуете запрудить своими статьями худшие каталоги, в то время как место на лучших для вас окажется недоступным;
- Трафик. Только каталоги с высокой посещаемостью привлекают веб — мастеров/владельцев сайтов/редакторов, ищущих бесплатный контент. Достойными упоминания показателями посещаемости обладают только 25 -50 самых популярных каталогов статей, так что от остальных проку не будет.
Я настоятельно рекомендую размещать статьи вручную или использовать программное обеспечение для публикации статей только в пяти тщательно отобранных каталогах.
В Интернете полно дутой рекламы и откровенного вранья. Иногда встречаются и опасные советы по использованию грязных технологий, которые обходят или явно игнорируют правила поисковых машин и основы здравого смысла. Упомяну лишь о трех из них:
- Размещение статей в сотнях каталогов одновременно с помощью программного обеспечения для автоматической публикации. Об этом было сказано уже достаточно. Спам – он и есть спам. Он легко распознается и штрафуется поисковыми машинами;
- Короткие бессодержательные рекламные статьи. Некоторые авторы говорят так, будто писать статьи очень легко. На самом деле, если ваша задача – добиться публикации статьи на многих веб-сайтах, к написанию текста стоит подойти вдумчиво, подкрепить его фактами и тщательно проработать стиль статьи, иначе вы не добьетесь желаемых результатов. При необходимости наймите для написания статей талантливого сотрудника или обратитесь к независимому специалисту. Требуйте от себя и от окружающих качественной работы;
- Использование программного обеспечения, «перефразирующего» контент, для создания «уникальных» статей. Чтобы избежать спама, то есть, публикации одинаковых статей в нескольких каталогах одновременно, какой -то умник изобрел программное обеспечение, изменяющее статьи путем замены исходных слов синонимами. Допустим, у вас имеется набор из ста авторских статей.
«Только представьте: а что если бы вы могли забросить одну неоригинальную авторскую статью в машину, пару раз повернуть колесо – и получить несколько
десятков новых уникальных статей для публикации. Просто волшебство какое- то!» На самом деле это «машинное волшебство» превращает качественные статьи с тщательно подобранными словами в кучу мусора и наводняет Интернет спамом. Некоторые используют такое программное обеспечение для маскировки плагиата. Люди берут чужие статьи, изменяют их до неузнаваемости и публикуют как свои собственные.
Конечно, грязные технологии могут принести успех на короткий срок, но, в конце концов, они бумерангом ударят по вашему же собственному сайту. К ним прибегают люди, которых не интересует хорошая репутация, которые меняют сайты, как перчатки, и забрасывают испорченные веб-сайты, как только поисковые машины встают на их след, чаще всего это те, кто зарабатывает на кликах, например, на Google AdSense. Пользуйтесь только честными приемами ведения бизнеса: пусть это долго и трудно, зато это единственно правильный путь, которого вам не придется стыдиться в будущем.
Теперь вы знаете, что такое реклама с помощью статей. Да, писать, редактировать и размещать статьи – трудная работа, но этот способ достаточно эффективен, имеет хороший маркетинговый потенциал и при этом не стоит ни копейки. Он может открыть дорогу к успеху в интернет-бизнесе даже человеку без средств. Разумеется, одним только этим приемом ограничиваться не стоит, но тем не менее, это эффективный и полезный инструмент на пути к вершинам поисковых рейтингов.
Напоследок хотелось бы сказать вот что: не сдавайтесь! Те, кому удается добиться успеха за счет размещения статей, не ограничиваются одной — единственной публикацией – они пишут по одной-две или даже три статьи в неделю. Если подойти к этому делу старательно, реклама с помощью статей обязательно принесет вам успех.
