Арбитраж трафика через email

Арбитраж трафика через email

Думаю, что большинство уже не раз покупали трафик с различных источников и сливали его либо на прямую на лендинги рекламодателя, либо через прелендинги в партнёрских сетях, а вот тех, кто использовал свои лендинги и собирал не только базы для ретаргетинга, но и e-mail базы пользователей для дальнейшей работы здесь единицы или вовсе нет!

Каждый из нас, кто работает через партнёрские сети, сталкивается с проблемой низкокачественных лендингов у рекламодателей и проблема эта довольно актуальна, ибо почему-то большинство рекламодателей готовые тратить миллионы на трафик по CPA, но жмут несколько десятков тысяч на приличные посадочные страницы, а в итоге страдает веб-мастер, который получает меньше действий из-за плохой конверсии на лендинге! Более того, если даже лендинги у офера качественные они могут не подходить под ваш трафик. Для тех кто не понимает о чём я говорю приведу небольшой пример.

Предположим, что мы покупаем трафик на онлайн-RPG с сайта, где тусуются анимешники, которые как многие уже знают довольно хорошо конвертируются на подобного рода играх, но вот лендинги в стиле аниме рекламодатели могут и не делать, а сливая на обычные лендинги конверсия может отличаться и в 2-3 раза!

Так почему бы нам не сделать свой лендинг, где максимально разогреть пользователя к нужным действиям на лендинге, создать интригу, получить от него e-mail в свою базу для дальнейшей работы и потом отправить непосредственно на лендинг рекламодателя, где ему останется лишь зарегистроваться и выполнить необходимые действия?! Согласитесь схема выглядит довольно простой, но придётся повозиться с созданием собственных лендингов и с настройкой сбора базы подписчиков. Поверьте оно того стоит!

С чего вы думаете зарабатывают партнёрки, которые продают всякую китайщину? Правильно с апселов и кросселов, т. е. по сути мало кто зарабатывает сейчас с продажи первого товара. Так что собирать свои базы и работать с ними это уже не просто дополнение, а порой необходимость для того, чтобы получить профит с того или иного трафика!

Схема работы

Вся схема работы очень простая и начинается она с аудитории, на которую мы будем крутить наши рекламные объявления. Возьмём, например, молодёжь и будем крутить им мотивированных игровых офферов, которые есть в партнёрских сетях. Офферы такие могут быть скрытыми и нужно писать в саппорт, но они есть и 1 -2 десятка точно наберётся. При работе через свои лендинги и на мотивированных офферах мы по сути можем тащить к себе народ под любым предлогом, сказав в рекламных объявлениях, что разыгрываем среди игроков ценные призы.

Далее делаем лендинг, где призываем пользователя поучаствовать в крутом игровом конкурсе, где можно набрать баллов и получить возможность выиграть крутой комп или ещё что-то, а для этого нужно оставить своё мыло, куда вы вышлете условия конкурса.

После того как пользователь оставяет своё мыло, ему показывается страничка, где написано: «Спасибо за заявку на участие, мы выслали вам правила участия в конкурсе на указанный вами e-mail: vasya.pupkin@pochta.ru».

Далее пользователь получает письмо, которое содержит типа краткие правила:

«Для участия в конкурсе вам нужно выполнить как можно больше заданий, которые находятся на конкурсной страничке (указывается ссылка на страничку с партнёрскими ссылками)»

Пользователь переходит по ссылке тем самым подтверждая свою подписку, но по факту переходит на наш конкурсный прелендинг, где указан список игр и условия за которые он получает баллы, например, чем сложнее игра и больше выплата, тем больше больше балов он получит за прохождение задания, которое требует рекл для оплаты.

На протяжении всей цепочки мы пробрасываем метки, в которых храним все необходимые данные о пользователе.

Таким образом мы втягиваем пользователя в игру и у него появляется азарт, что нам только на руку. Без этой схемы мы бы просто слили его на одного офера и непонятный лендинг и больше не смогли бы его вернуть, а тут мало того, что он может сделать действия в нескольких оферах, так мы в любой момент можем сделать рассылки подписчикам и вернуть их к игре при появлении новых оферов например.

Далее разберём основные моменты по порядку.

Сразу скажу, что я покажу как собирать базу пользователей и с минимальными потерями отправлять их дальше на лендинги офера, всё что касается работы с постбеками я рассказывать не буду, потому что они у всех партнёрок разные и для решения этой задачи нужно либо быть программистом, либо прибегать к их услугам.

С вопросом постбеков на перспективу советую разобраться, потому что потом, если будете делать рассылки, то они будут стоить денег в подобных сервисах и лучше будет, если из этих рассылок вы уже исключите тех, кто у вас на данных оферах сконвертился, чтобы не тратить деньги на рассылку им писем.

Основной момент во всей этой теме это сбор базы подписчиков, поэтому начнём с настроек этого сбора. Лично я собираю базы через Unisender, они не берут денег за простой сбор баз, так что покажу как всё работает на их примере, если вы знаете как сделать подобное своими силами или с другими аналогичными сервисами, то делайте, потому что важна суть, а не методы реализации.

Итак, для начала вам понадобится хостинг и домен, платный или бесплатный без разницы, главное чтобы поддерживал РНР. Потом нужно зарегистрироваться в Unisender и просто следовать моим инструкциям. В первый раз возможно будет сложновато, но потом руку набьёте и всё будете делать на автомате.

Настройка сбора базы подписчиков

1. Создаём список подписки

Заходим в раздел «Контакты» — «Списки контактов» и в левом столбце нажимаем кнопку «Создать список», вводим для него название, которое будет видно только вам в интерфейсе, так что обзывайте списки говорящими именами, чтобы потом не путаться в них.

2. Создаём дополнительные поля

При подписке пользователя мы можем собирать о нём довольно много данных, как тех, которые он указывает сам, так и тех, которые мы можем взять из useragent. Так вот, если при нашей схеме слива лучше просить пользователя только e-mail, чтобы конверсия была максимальной, то собирать скрытые данные стоит всегда, ибо это нам ничего не стоит, но может пригодиться в дальнейшем при использовании рассылки по собранной базе. Итак, для сбора скрытых данных нам нужно создать заранее дополнительные поля под них. После выполнения первого шага вы перейдёте автоматом в созданный вами лист подписок, где в левом столбце в самом низу есть ссылка «Дополнительные поля», переходим по ней и создаём нужное количество дополнительных полей. Я для примера создам 2 поля:

•    Источник трафика, чтобы помечать откуда я получил данного подписчика

•    ID рекламного объявления

Хотя по факту можно собирать данные ГЕО, браузера, марки мобильного телефона, версия ОС и т. д., чтобы в дальнейшем мы могли сегментировать и персонализировать наши рассылки.

Ниже на скрине видно, что для создания дополнительного поля нужно ввести его название, переменную для подстановки, тип поля и позицию в таблице. По сути нам нужны только первые два это название и переменную, которую мы будем использовать, чтобы пробрасывать наши метки с лендинга в письмо и далее на лендинг рекламодателя. Тип поля можно выбирать другой, например, если вы сливаете с myTarget и используете макрос {{age}}, то можно выбрать тип поля «Число» и помещать в него полученный возраст.

Арбитраж трафика через email

В итоге в списке должно появиться 2 новых дополнительных поля, которые мы создали:

Арбитраж трафика через email

3. Создаём форму подписки

Арбитраж трафика через email

Заходим в раздел «Инструменты» -«Формы подписки» и в левом столбце нажимаем кнопку «Создать новую форму». В редакторе можно создать полноценную страницу подписки, но я обычно делаю это своими силами и от этого раздела мне нужен лишь код формы со скрытыми полями, который я вставлю на свою страницу. Для этого нажимаем в левом столбце в самом низу на кнопку «Настройки формы», где выбираем ранее созданный нами список рассылки и два заранее созданных скрытых поля «traf» и «subid» и убираю галочку «Открывать в новом окне».

Далее сохраняем и жмём вверху на кнопку «Получить html».

Я копирую всегда код для вебразработчика очищаю его от стилей и вставляю в код своего лендинга, где настраиваю стили нужным образом, но вы можете наоброт сделать подписную страницу полностью в редакторе, а потом уже добавить нужное в коде ручками. В итоге получается код как на картинке ниже, где по сути только кнопка, одно поле и 2 скрытых переменных, которые мы создали.

Арбитраж трафика через email

Далее берём код и вставляем его на нужный лендинг, с которого мы будем собирать подписчиков. Настраиваем стили и немного модернизируем нашу форму для передачи в неё переменных.

Допустим, что сливать трафик мы будем по ссылке на домене:

http://vkmoney.moscow?t=MarketGid&sa=001

На домене vkmoney.moscow лежит наш лендинг, а в переменных t и sa я передаю соттвественно источник трафика и номер объявления. Для того, чтобы эти данные передавались в Unisender мне нужно сделать с кодом следующие манипуляции, взять переменные из ссылки и подставить в нужное место в коде:

Арбитраж трафика через email
Теперь все эти данные будут сохраняться в нашей базе на ряду с e-mail.

4. Создаём письмо подтверждения подписки

Возвращаемся в раздел «Контакты» — «Списки контактов» и выбираем список созданный на первом шагу. Далее внизу левого столбца ищем ссылку «Инструменты подписки и отписки» — «Письмо подтверждения»

Указываем тему письма и от кого, лучше если всё будет тематическим и если мы крутим игры, то пишем что письмо от Геймера, Игромана или кого-то подобного, тоже касается и заголовка. Почту лучше регистрировать новую под каждый список и желательно, чтобы она тоже говорила о тематической принадлежности, в нашем случае об игровой. Указав созданный ящик нужно будет кликнуть по ссылке под полем, чтобы подтвердить, что он ваш, на него будет выслано письмо, где нужно будет перейти по ссылке. Потом жмём обязательно «Сохранить» и только потом жмём «Создать письмо» и попадаем непосредственно на создание самого письма.

Письмо подтверждения — это очень важный момент, потому что подтвердив его пользователь соглашается на то, что будет получать рассылку, но тут мы как бы упускаем этот момент и не говорим пользователю мол нажми на эту ссылку чтобы подтвердить подписку, потому что многие не будут подтверждать и поэтому мы просто замаскируем этот момент следующим образом.

После нажатия на кнопку «Создать письмо» мы попадаем в редактор, где можем сделать абсолютно любое письмо. Я не сильный спец в создании красивых писем поэтому я стараюсь юзать обычные текстовые варианты, которые одинаково хорошо смотрятся и с мобильников и с домашнего компьютера. Поэтому сносим всё что там по умолчанию и пишем свой текст типа:

Привет, вы подавали заявку на участие в игровом конкурсе.

Мы рады сообщить вам, что вы приняты к участию в конкурсе с приховым фондом 100К рублей и главным призом PS4. Чтобы приступить к участию в конкурсе прочитайте полные правила и приступайте к гонке за призами!

Удачи, ваша команда «Игроки Века»

В нашем случае выделяем текст «полные правила» и вместо ссылки указываем {{_Confirmllrl}} потому что без такой ссылки он нам не даст сохранить письмо (см. скрин на следующей странице). В присланном письме вместо этого макроса будет стоять соответсвующая ссылка подтверждения. При переходе по этой ссылке пользователь будет попадать на наш лендинг с правилами игры и партнёрскими ссылками, а страницу эту мы укажем в следующем пункте.

Привет вы подавали заявку на участие в игровом конкурсе

Мы рады сообщить вам. что вы приняты к участию в конкурсе с призовым фондом 100К рублей и главным призом PS4. Чтобы приступить к участию в конкурсе прочитайте полные правила и приступайте к гонке за призами!

Удачи, ваша команда «Игроки Века?

Арбитраж трафика через email

5. Указываем страницы подписки

Там же, где мы делали письмо подтверждения есть пункт «Страницы и ссылки». Здесь мы можем указать страницы перед и после подписки, либо воспользоваться стандартными. Я всегда указываю свои страницы на том же домене, на котором находится лендинг куда ведётся весь трафик, как вы назовёте эти страницы без разницы просто потом нужно будет вставить ссылки на них в соотвествующих полях, как на скрине ниже. Обратите внимание на ссылки, в которых я прописываю в переменные макросы скрытых полей, что бы на лендинге добавить их в суббакаунты и точно знать какой пользователь сконвертился, с какого источника и рекламного объявления.

http://vkmoney.moscow/ok.php?email={{Email}} http://vkmoney.moscow/go.php?email={{Email}}&t={{traf}}&sa={{subid}}

Далее на странице подписки и отписки просто принимаем эти переменные с помощью $_GET как в 3 пункте и подставляем их в партнёрские ссылки или выводим в текст если нужно. Можете для наглядности открыть главную страницу нашего примера, заполнить поле, получить письмо на почту, попасть на страницу после подписки, а потом перейдя по ссылке в письме попасть и на лендинг, где находятся партнёрские ссылки (наведите на них и сможете убедиться, что все переменные пробросились с первого шага до последнего). На всех 3 страницах можно посмотреть исходный код, я там закоментил его, чтобы можно было скопировать если нужно, только везде уберите пробелы между < и ?.

На этом сбор нашей базы по факту заканчивается, давайте ещё раз пробежимся по всей цепочке и ещё раз усвоим что она нам даёт.

Повторим

Итак, на что же нужно обратить своё внимание при работе по этой схеме.

1. Свои персонализированные лендинги

При работе по такой схеме мы используем собственные лендинги, на которых можем хорошо подогревать нашу аудиторию к действиям, т. е. создавая рекламный материал под конкретную аудиторию мы приводим пользователей на нужный персонализированный лендинг. Если у нас в рекламных материалах говорится об играх для анимешников, то и переходя по ним пользователь попадает на лендинг именно для анимешников. На таких лендингах всегда можно создать интригу и замотивировать пользователя ввести свой e-mail для получения какой-то эксклюзивной информации.

2. Письмо и подписка

Оставив свой e-mail у вас на лендинге пользователь ждёт, что получит что-то полезное в письме, так что постарайтесь уделить тексту в письме максимальное внмание, чтобы пользователь и дальше захотел перейти по ссылке из письма. Поэтому всегда создавайте страницу перед подпиской, на которой чётко говорите, что на конкретную вашу почту мы отправили письмо и вся дальнейшая информация находится там, тем самым лишний раз мотивируя пользователя к действиям. На практике, при использовании такой схемы работы теряется от 5 до 80% в зависимости оттого, как сильно вы разогреваете свою аудиторию, но эти отвалы с лихвой компенсируются возросшей конверсией, потому что пользователь попадает на сайт уже подготовленный к дальнейшим действиям.

3. Финальный лендинг с партнёрскими ссылками

Особое внимание стоит уделить и на последнем шаге подготовки пользователя перед тем как он перейдёт на лендинг рекламодателя, где нужно ещё раз напомнить пользователю что же он получит, перейдя по ссылкам или даже что ему надо будет сделать.

4. Дополнительные данные

Всегда собирайте максимальное количество данных на первом этапе, ибо в дальнейшем они помогут вам собрать более глубокую аналитику, выявить наиболее доходные связки и повысить свой профит.

Преимущества такого подхода

1. База пользователей

Мы собираем собственную базу пользователей, которая может ежедневно разрастаться на тысячи контактов, с которыми в дальнейшем можно работать в отличии от схемы прямого слива на лендинги рекламодателей.

2. Высокая конверсия

Проходя по всей цепочке пользователь постепенно подготовливается к финальному действию, из-за этого некоторые могут на разных шагах отваливаться, но при этом конверсия растёт пропорционально и в денежном эквиваленте вы ничего не теряете, а чаще наоброт увеличиваете свой профит. Работая постоянно по данной схеме меня часто спрашивают в партнёрках, как получается достичь конверсии в 30-70% и те, кто знают меня недавно по началу думают что это фрод, но на самом деле так выглядит конверсия с правильно подготовленного трафика!

3. Работа с более широкой и свежей аудиторией

Работая по прямой схеме рекламный материал — лендинг рекламодателя, мы лишаем себя довольного большого куска аудитории и всегда стараемся таргетировать рекламу на более узкие ниши и не можем работать на общую аудиторию, потому что слабая конверсия не позволит работать в плюс. Например, в игры играют не только те, кого вы можете выцепить по таргету на другие схожие игры, в игры играют все! Поэтому при нашем подходе мы можем зацепить пользователя каким-то конкурсом или эксклюзивной акцией, а в итоге привести его к тому, что нужно поиграть в игру. Получается что мы работаем с «холодной» аудиторией, которая изначально не настроена на то, что вы ей предлагаете, поэтому её нужно разогревать по нашей схеме, но зато вы охватите в разы больше целевых пользователей да ещё и оставите их себе в виде подписной базы, которую можно будет использовать повторно на похожих оферах в дальнейшем.

4. Работа с несколькими оферами одновременно

По нашей схеме вы можете дать пользователю выбор на каком офере сконвертится, при этом некоторые конвертятся сразу на нескольких, что несомненно нам только на руку. Теже игровые конкурсы или, например, подборка кредитных оферов в данном случае отлично себя показывают на нескольких лидах от одного пользователя!

С какими тематиками можно работать?

На самом деле ограничений по тематикам для работы по данной схеме нет, но я хочу обратить внимание на самые очевидные.

1. Оферы под мотивированный трафик

Как вы уже поняли из примера мотивированные оферы здесь подходят довольно хорошо, потому что можно подвести пользователя к действию с абсолютно любой стороны и мотивировать его любыми фишками, хоть предложить ему 100 рублей на телефон за регистрацию на сайте, хоть бесплатный корм для кошки, если оставит фотку на промо-сайте производителей кошачьих кормов и тд.

2. Банковские оферы

Тоже очень хорошо работают именно по такой схеме, когда мы предлагаем пользователю ввести некие входящие данные в виде желаемой суммы кредита, возраста, работоспособности и тд. на основе которых мы ему подберём самые подходящие предложения. В итоге мы смотрим на входящие данные или не смотрим и просто высылаем ему письмо сразу со списком ссылок на нужных нам оферов. Как показывает практика, при правильном тексте, где описывается, что нужно заполнить 2-3 заявки в разные банки чтобы увеличить свои шансы на получение кредита до 90%, многие оставляют по несколько заявок.

3. Товарная ниша

Неплохо работает такая схема и при сливе на товарных оферов, причём можно сливать как и на классический e-commerce предлагая, например, сначала ввести свою почту, на которую вы пришлёте промокод на скидку, а потом уже в письме присылать ссылке на товар в нескольких магазинах с промокодами или предлагать сопуствующие товары якобы со скидкой. Тоже касается и китайщины, вы можете например сливать не на лендинг рекламодателя, а на свой, где, например, продавать часы за 10000 рублей и предлагать ввести свой e-mail, чтобы получить 50% скидку тем самым мотивируя пользователя ещё больше к покупке, а в письме уже давать ссылку на лендинг рекламодателя, где цена вдвое меньше, чем на вашем лендинге!

4. Гемблинг и Форексы

Ещё одна довольно сложная ниша, но намного лучше конвертится именно при описанном подходе, если пользователю подавать данную информацию в виде сравнения или под предлогом бесплатного обучения.

Допустим мы хотим сливать трафик на казиношки, которых сейчас довольно много, но заставить пользователя играть и трафтить деньги довольно сложно, поэтому здесь используется подход с бесплатными обучениями и другими плюшками. Т.е. сливаем трафик на свой лендинг, где предлагаем ввести свою почту, на которую вы вышлете бесплатную книгу по заработку на казино. Далее пользователю высылается ссылка на PDF-файл, где вы расписываете свою уникальную методику типа Мартин Гейла, подсовываете нужные ссылки, и пользователи начинают играть и тратить свои денежки!

5. Образовательные курсы

Сейчас довольно много оферов, которые предлагают изучение языков и других дисциплин типа ЕШКО, которые даже иногда платят за регистрацию. Так что можно собирать пользователей на подписную страницу, где предлагать ввести почту, на котороую вы вышлете обзор популярных сервисов и курсов. Пользователь получает подборку по оферам, в которой расписаны якобы преимущества и недостатки каждого из них и в итоге делает свой выбор на каком-то из них, при этом если бы вы направили его на прямую на лендинг рекламодателя, то вероятность его конверсии была бы меньше, потому что ему бы не с чем было сравнивать и выбирать.

6. Онлайн игры

Куда же в наше время без игр. Как ни странно и здесь можно работать по нашей схеме и довольно эффективно. Например, многие из вас любят сливать на игровых оферов используя креативы из других игр, но льют при этом сразу на лендинг рекламодателя, хотя можно увеличить конверсию работая по нашей схеме. Например, сливаем мы на какую-то онлайн-RPG под видом Diablo III и если мы льём на прямую, топользователь переходит и видит, что игра не имеет отношение к диабло. Но мы можем подготовит лендинг стилизованный под диабло и под предлогом «Хочешь узнать что круче диабло?» выманить у пользователя почту, на которую прислать ссылку на статью, где сравнивается диабло и игра рекламодателя. Конечно лендинг прийдётся сделать очень качественный и сравнения привести довольно весомые, предварительно отыскав минусы в диабло и плюсы в рекламируемой игре. Конверсия с такого подхода очень высокая, но и подготовка рекламных материалов и лендингов должна быть на высоте!

Можно не морочиться и сливать пользователей на лендинг, где говорить о том, что какое-то известное игровое издание составило секретный рейтинг игр этого года, и чтобы его получить нужно ввести свою почту, ну а дальше уже по накатанной схеме.

Получать обновления по e-mail

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here